网吧业的未来——华丽转身?!黯然离场?!

网吧业的未来——华丽转身?!黯然离场?!

  现在的网吧由原来单一的上网服务,已渐渐开拓出许多其它的业务来。除网吧习惯上采用的卖方便面、饮料、各种零食、游戏点卡等物品外,有的大型网吧简直就是一个多完化的休闲场所,那里除了可以上网之外,你还可以打台球、K歌、或是在休息区喝杯咖啡,小憩一会儿。那除了这些网吧老板还有其它更创新的赚钱方式吗?当然有了!而且方式还很多。

  一、 “紫日酷屏”广告播放软件

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计数据显示,截止2006年国内网民数已达到1亿。截止2008年6月30日,我国网民总人数达到2.53亿人,首次跃居世界第一。截止2008年12月31日,我国网民数达到2.98亿人。很明显网民数量呈不断上升趋势,CNNIC的报告显示,网民的网上行为也开始与实际生活靠近,网络购物、网上银行等实用性应用走俏,而不仅仅是单纯的游戏和聊天工具了。网民平均每周上网时间达21.6小时,即每天约3小时(事实上的情况肯定大大高于这个数值),全国正规网吧有13万家(文化部统计)。按平均每个网吧60台电脑计算,共约780万台电脑,每台电脑每天最少为3个人提供上网服务,则每天来网吧上网的网民约2340万人。以上的数据都是按正规营业方式来计算的,不计超时营业和黑网吧等情况,事实上,每天的实际上网人数绝对不少于3500万人。面对如此庞大的数值,相信任何有广告推广需求的企业都会动心,特别是对这一特定的网吧群体市场需求最大的如:网游厂商、休闲食品、饮料企业等等。

  “紫日酷屏”在这样强大的市场需求下应运而生。“紫日酷屏”是南京紫日网络科技有限公司自已开发的一款电脑分屏软件,这款软件在不影响电脑正常使用的前提下把电脑桌面分割出1/4的面积作为广告发布和宣传平台,剩余的3/4作为顾客使用显示窗口,无论玩游戏还是上网,最大化显示区域也只能是在这3/4的范围内。紫日酷屏播放软件安装在网吧的电脑里,就像是安装了一个QQ软件,系统启动后最多只占网吧电脑1%的内存。网民在紫日酷屏模式下上网是完全免费的,所产生的上网费用由紫日公司以包机的形式支付给网吧,直接给网吧提升营业额。

  紫日酷屏具有电视媒体、网络媒体、现场宣传活动的三重特性,它不仅可以象电视一样进行广告视频循环播放和进行现场直播,同时还可以象网络广告一样实现点击链接,可以保证广告主不会错过每一位有意向的顾客;相对于快速消费品的广告主,紫日酷屏还可以通过在网吧举行的“买快速消费品赠上网”活动直接让顾客进行体验和互动,全方位提升广告效果。

  紫日酷屏利用网吧上网实名制政策,实现了智能和精确双结合的广告播放模式,以目标群休最容易接受的术语、信息接受渠道、精确传播方式,力求以最少的投入最精确的命中目标群体,是迄今为止全球最精确的广告传播平台。

  网吧网民:免费上网。免费享受网吧高配置电脑所带来的乐趣!!

  广告客户:少投入,高收获。以最少的投入最精确的命中目标顾客群体!!

  网吧老板:营业额提升。不需要额外支出却可以获得网吧超火爆人气和稳定的营业收益!!

  紫日公司:获得紫日酷屏广告收益!!

  二、买快速消费品(如饮料)赠上网

  是游戏厂商时间有限的包机活动?是为了吸引顾客的噱头?又或许是惨淡经营的网吧老板的又一次‘痛苦挣扎’?告诉你,都不是。

  这是紫日公司联合知名的快速消费品企业在网吧内举行的一项长期活动,顾客只需购买指定的饮料、方便面或休闲食品就可以获得免费上网时间,买得越多免费上网的时间也就越多(如:买1瓶饮料=免费上网1个小时,2瓶=2小时免费,多买多送)。网吧老板获得紫日为活动提供的以“饮料销售利润”和“活动贴补费用”一起支付的包机费用,利用‘免费上网’活动增加网吧吸引力,使网吧获得更多的人气和上网收益。

  对于大部分顾客来讲,呆在网吧里不管有没有活动,都是需要买水喝的,要么就是自己带了水进网吧(因网吧里部分饮料通常要比外面卖的贵一些),那为什么不选择紫日的方式呢?即可以喝饮料还可以免费上网,一举多得,有便宜为什么不占?紫日尽可能的挖掘顾客的消费能力,把所有顾客在网吧外的其它方面支出也转化为上网费,成为网吧的直接收益。

  据调查通常一家100台电脑左右的网吧,每个月的快消品(主要是饮料和方便面)销售利润在3000元左右,还必需是在网吧生意上座率平均有75%的情况下。是悲?是喜?只有网吧老板自己心里清楚,一个月3000元的销售收入够干什么?水电费?人工费?一般100台机器的网吧每天大概有400多人的客流量,可是为什么销售额就是上不去呢?其中的原因何在??

  因种种客观原因导致网吧已经从当初的‘爆利时代’,进入了‘微利时代’,很多网吧都在惨淡经营,特别是因为竞争激烈致使价格从最初的3-5元/小时降至现在的1-1.5元/小时,价格不足原来的一半,只有靠高人流量才能获得更高的收益,可仅凭网吧原有的单一的服务,如何才能提升网吧的高人气,甚至于高收益呢?紫日公司提供的“买快速消费品(如饮料)赠上网”模式无疑是给网吧老板提供了又一次赚钱的机会,不仅可以获得稳定的上网费用,最主要是利用免费上网的活动直接提升了网吧的吸引力,有了人气,还怕生意不会好?!网吧老板要做的就是做好准备,接受网吧‘排队时代’的又一次来临吧!

  网吧网民: 反正都要喝饮料的,现在即可以喝饮料还可以送免费上网,找不到拒绝的理由。

  网吧老板:不需要额外支出任何费用,即可赢得人气和销售额的飞速提升。

  快消品企业:获得巨大的销售量,以及广告效益。

  紫日公司:获得企业知名度提升。

  三、网民免费参与游戏竞赛活动

  通常情况下某个网游厂商出了款新游戏,都会采用网吧包机的形式来进行市场推广,包机费用由网游厂商支付给网吧,相当于广告费用。但这种包机方式通常都是有各种限制的,最常见的就是网游厂商包某个网吧里10-20台电脑,半天或是几个小时,让网民免费体验这款新游戏,注意,是体验新游戏,不可以玩其它的哦!这种推广方式所带来的是什么效果呢?可想而之。对于网吧,不仅影响了网吧的正常运转,而且整个流程很繁琐,更何况并不是经常都会有新游戏来包机吧(网游厂商也不在生意冷清的网吧里做包机)!对于网民,玩已经熟悉的游戏已经习惯了,级别也比较高了,这时候对新出现的游戏从认识到接受是需要过程的。对于网游厂商,这仅有的几个小时能让目标顾客群看到的概率是有限的,效果能好到哪儿去?而且还有高额的包机费用。

  紫日就是在考虑到网吧对游戏包机又爱又恨的心情,以及游戏公司对网吧包机效果的忧虑,为使双方利益最大化,同时增加紫日免费模式的吸引力,紫日反对单纯体验式包机,提倡游戏竞赛式的包机,因此,在所有和紫日合作的网吧里,将会举行紫日和游戏公司共同推出的游戏竞赛活动包机,让每一方的利益最大化。所有网民均可免费参与竞赛,前提是网民必须是紫日合作网吧的会员,在合作网吧报名,成为以网吧命名的参赛队员才可以参赛。

  赛事一般分为资格赛、淘汰赛、分区冠军赛、总决赛这种晋级赛程,每一个赛程设置不同的名次和奖励。所有的比赛都在合作网吧内举行,比赛前会在网吧周边提前一个月进行宣传和推广,增加竞赛活动的人气。比赛时会安排现场主持和相关工作人员进行现场赛况播报,在必要时以紫日酷屏的视频播放窗口进行现场直播。比赛结束时冠亚季军以现金的形式进行活动奖励,其它的名次和纪念奖都采用网吧的上网卡或其它的小礼品进行奖励。所有奖励均由紫日公司承担,包括奖励用的网吧上网卡也由紫日公司统一购买。

  网吧网民:可以免费参加游戏竞赛,参赛就能获得相应纪念品,游戏玩得够好的话还有机会获得高额现金奖励。

  游戏公司:增加游戏趣味吸引力,提升游戏知名度,以最少投入却最直接的方式去推广新款游戏。

  网吧老板:获得活动竞赛的电脑包机费用,以网吧会员的名义参赛增加网吧会员数量,增加网吧曝光率,提升网吧知名度。

  紫日公司:获得企业知名度提升。获得网游公司游戏推广费用。

  在强大市场需求下应运而生的紫日网络科技有限公司可谓是一个多赢、共赢的平台,能为每一个参与者都带来收益!!

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计数据,中国的网民数量已经超过了美国,成为世

  界上网民数量最多的国家。而在这个庞大的网民数量里面,网吧所起到的作用不可小觑。无论在大中小城市,网吧的数量都相当的多,而在网吧上网的群体中主要是以游戏爱好者、学生、外来务工者、无业人员为主,他们一部分是因为上网条件不具备而选择网吧,还有一部分是因为网吧的高配置电脑和游戏氛围吸引进网吧上网,另外因为网吧较低的上网价格致使网吧成为低消费娱乐场所的代名词。

  在惨烈的市场竞争中,许多网吧面临经营不善、收入锐减的困境,然而,也有很多网吧从困境中走了出来。为什么?就是因为这些网吧的经营者及时采取了一些能使网吧起死回生的措施,让网吧在面临关门停业之时重整旗鼓。相信紫日公司与合作网吧的未来是无限光明的,就让我们拭目以待吧!!

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